【東京都港区赤坂】事業・セールス／カスタマーサクセス統括事業とプロダクトの成長を牽引／在宅勤務可
企業情報
| 法人名 | 非公開企業09 |
|---|---|
| 設立 | 年月 |
募集内容
| 会社名 | 非公開企業09 |
|---|---|
| 募集職種 | 営業 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 仕事内容 | 業務概要： 認知症をはじめとする脳神経疾患の早期発見・予防に取り組む当社で、事業のPLに責任を持ち、セールス・カスタマーサクセス（CS）組織を率いて、事業とプロダクトの成長をリードしていただく事業部責任者候補を募集します。 ポジション概要： 当社は、脳ドック用AIプログラム、認知機能テスト、脳画像解析プログラムなど、ブレインヘルスケア領域で複数のプロダクト・サービスを展開しています。全国の医療機関への導入が進み、予防・早期発見への社会的な関心も高まるなか、事業は次の成長段階を迎えています。この段階で求められるのは、対象顧客、提供価値、価格、販売プロセス、導入後の活用支援を一貫して設計し、顧客獲得から継続・拡大までの再現性ある成長モデルを確立することです。 本ポジションは、その成長モデルの設計と実行に責任を持つ事業の責任者です。事業計画とPLを預かり、セールス・CS組織を率いるとともに、プロダクト開発部門と連携して、開発の方向性や優先順位の決定にも関与していただきます。 主な業務内容： （雇入れ直後） 事業戦略・事業計画 ・市場・競合・顧客ニーズの分析にもとづく、中期戦略・年度計画の策定 ・PL・予算の管理、主要KPIの設計と、予実差異を踏まえた打ち手の立案 ・新規顧客層・新規市場・新たな提供価値の検討、経営会議への報告と提案 セールス・市場開拓（GTM）戦略 ・対象顧客・セグメント、営業チャネル、販売プロセス、体制の設計 ・価格体系・販売プランの設計、マーケティングからCSまでを一気通貫で捉えたファネル管理 ・医療機関・健保・企業・販売パートナーとの重要商談および関係構築 CS・プロダクト戦略 ・導入・定着・継続・拡大の各段階における支援モデルの設計と、利用状況・解約理由の分析 ・顧客の声と現場の知見を、開発テーマの優先順位づけや新機能・新プランの企画に反映する仕組みの構築 組織マネジメント・部門横断の推進 ・セールス・CS組織の目標設定、育成、評価、採用、組織設計 ・経営、マーケティング、プロダクト開発、品質、法務などの関係部門との合意形成、必要に応じたアライアンスの推進 変更の範囲：会社の定める業務 |
| 対象となる方 | ＜最終学歴＞大学院、大学卒以上 ＜応募資格/応募条件＞ 必須条件： ・BtoB事業における事業責任者、またはそれに準ずる事業運営の経験（PLの責任を負った経験） ・中期・年度の事業計画の策定と、売上・利益・予算・主要KPIの管理経験 ・セールスまたはCS組織のマネジメント経験 ・データにもとづいて事業課題を特定し、改善施策を実行して成果につなげた経験 ・経営層への報告・提案、および複数部門を巻き込んだ合意形成と推進の経験 歓迎条件： ・医療・ヘルスケア領域、または医療機関・健保・大企業など複数の関係者が関わるBtoB事業の経験 |
| 給与 | 想定年収 2,000,000円 ～ 2,360,000円 1,000万円～1,200万円 |
| 勤務地 |
東京都 東京都 港区 |
