【営業（東京本社）】医療業界の非効率性を解決し、医療従事者と患者様の幸せを作りませんか？
企業情報
| 法人名 | 株式会社メドコム |
|---|---|
| 設立 | 2016年07月 |
| 代表者名 | 佐藤 康行 |
| 資本金 | 109,100万円 |
| 従業員数 | 90名 |
| 業務内容 | メドコムは、日本の医療・ヘルスケアの領域にITの力で革新をもたらすベンチャー企業です。 日本の医療機関はいくつも課題を抱えており、その1つに、業務の効率化を進めづらいということが挙げられます。 多くの医療機関では、医療従事者間のコミュニケーションにPHSや紙・FAXが用いられており、業務DXへの取り組みが急務となっている一方で、個人情報漏洩やランサムウェアのリスクの高まりにより従前以上にICTツールへのセキュリティ要求が高まっています。 そのため、医療現場のDXに必要なICT基盤を構築出来ません。 |
| ホームページ | https://medcom.ne.jp/ |
募集内容
| 会社名 | 株式会社メドコム |
|---|---|
| 募集職種 | 営業 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 仕事内容 | 医療機関に対して、メドコム導入に向けた提案営業（アカウントセールス）をお任せします。 本ポジションのミッションは、医療機関特有の意思決定プロセスを踏まえつつ、院内外の多様なステークホルダー（医師、看護部、情報システム部、事務長／経営層、外部ベンダー等）と合意形成を行い、受注獲得までの営業プロセスをリードすることです。 本ポジションでは、新規顧客の開拓と並行して、既存顧客との継続的な関係構築・深耕を前提に、意思決定に時間を要する案件を、複数の関係者を巻き込みながら粘り強く前に進めるエンタープライズ型の営業スタイルを重視しています。 なお、受注後の導入・構築・運用設計等は社内のSE（導入）チームが主担当として対応します。アカウントセールスは、受注までに必要な要件整理・関係者調整を行い、受注後はSEチームへのスムーズな引き継ぎを担います。 具体的な業務内容 ・担当顧客（エリア担当制）に対する新規商談の獲得および案件化 ・顧客課題・運用背景のヒアリングを踏まえた提案設計／要件整理（受注に必要な範囲） ・医療機関の意思決定構造を踏まえた院内調整・関係者折衝（現場／管理部門／経営層） ・受注獲得のために発生する、各種ベンダー（PBX、ナースコール、電子カルテ等）との調整・折衝（受注に必要な範囲） ・社内（導入SE等）と連携した、提案前の前提整理・技術観点の確認、ならびに受注後のSEチームへの引き継ぎ ※導入フェーズの主担当はSEチーム（アカウントセールスは受注までがミッション） ・（リーダーポジションの場合）活動を行うメンバーのマネジメント ・案件レビュー／提案・交渉の壁打ち ・営業プロセスの型化・再現性向上の推進 ※（雇入れ直後）上記業務 ※（変更の範囲）会社の定める業務 |
| 対象となる方 | 【応募資格】 ・必須（MUST）* ・法人向けIT／ソリューション営業のご経験（通信インフラ、ネットワーク機器、業務システム等の無形商材） ・新規開拓を含む法人営業のご経験 ・受注獲得まで、複数のステークホルダーを巻き込みながら、意思決定に時間を要する営業プロセスを粘り強く推進してきた経験（エンタープライズ営業／既存顧客深耕型営業 等） ・普通自動車第一種運転免許 ・歓迎（WANT）* ・SIer企業での勤務経験 ・医療業界、医療機関向け法人営業の経験 ・医療・文教・公共など、意思決定が複雑な顧客への営業経験 ・SE／導入部門／外部ベンダーと連携した案件推進経験（受注までの調整） |
| 給与 | 想定年収 5,000,000円 ～ 6,000,000円 600万〜1,500万円 |
| 勤務地 |
東京都 東京都江東区豊洲3丁目2-24 豊洲フォレシア9階 |
