【新規事業】BtoBマーケター（リーダー候補）/ 立ち上げ期の法人向けコンサル事業 / 障害者雇用プラットフォーム [ 障害福祉 ]
企業情報
| 法人名 | 株式会社エス・エム・エス |
|---|---|
| 設立 | 2003年04月 |
| 代表者名 | 髙畑 正樹 |
| 資本金 | 25億5,172万円 |
| 従業員数 | 連結:4,660名、単体:3,214名 （2026年3月31日時点） |
| 業務内容 | 1. 介護・医療キャリア事業（人材サービス） 従事者不足が深刻な介護・医療業界において、求職者と事業所をマッチングする人材紹介・求人広告サービスを提供しています。 主なサービス： 『ナース人材バンク』（看護師向け）、『ケア人材バンク』（ケアマネジャー向け）、『カイゴジョブ』（介護職向け）、『理学療法士PLUS』など。 2. 介護事業者経営支援事業（SaaS・BtoBサービス） 介護事業所の経営効率化や、そこで働くスタッフの業務負担軽減を支援するクラウドサービスを展開しています。 主なサービス： 『カイポケ』 介護報酬の請求業務（レセプト）から、経営分析、採用支援、ケアプラン作成、経営資金のファクタリングまで、介護事業所のバックオフィス業務をワンストップでサポートするSaaS型サービスです。 3. ヘルスケア事業（法人・健康保険組合向け） 企業の健康経営や、健康保険組合の医療費適正化をサポートするサービスを提供しています。 主なサービス： リモートでの特定保健指導、メンタルヘルス対策支援、禁煙サポート、女性の健康意識向上を目的とした『ルナルナ オフィス』の共同展開など。 4. シニアライフ事業（一般生活者向け） 高齢期の生活における不安や課題（住まい、葬儀、終活、認知症など）を解決するための情報プラットフォームを運営しています。 主なサービス： 『安心介護』（介護家族向けコミュニティ）、『シニアのあんしん相談室』（老人ホーム検索）など。 介護・医療業界における「採用（キャリア）」「経営効率化（カイポケ）」「生活者支援」を一気通貫で手がけている点が大きな強みです。 |
募集内容
| 会社名 | 株式会社エス・エム・エス |
|---|---|
| 募集職種 | プロダクトマーケティング |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 仕事内容 | 法人向け（toB）事業では、人材紹介・求人掲載に加えて、新規事業としてコンサルティング商材の立ち上げを進めており、今後の事業成長の柱と位置づけています。 これまで人材紹介は、アウトバウンド営業でリード獲得できていたため、toBマーケティングに大きく注力してきませんでした。 一方、コンサルティング事業を伸ばすにあたり、マーケティングを通じて企業との接点をつくり、検討を深めてもらう仕組みが欠かせないため、toBマーケに本格的に注力していきたいと考えています。 障害者雇用の領域は、企業側が自社の課題を明確に認識しておらず、顕在化したニーズを持つリードが少ないのが特徴です。 そのため、SEO・ホワイトペーパー・セミナー・Paid施策等で潜在層と接点をつくり、CRMやインサイドセールスを通じて検討を深め、営業・コンサルタントにつなぐ一連の仕組みが事業成長の鍵になります。 しかし、現在のマーケティング組織は求職者向け（toC）が中心で、toBマーケティングに専任で向き合えるメンバーがいません。 そこで、これから本格的に立ち上げるtoBマーケティングを専任でリードし、企画から推進までを担っていただける方を新たに募集します。 ミッション コンサルティング商材を中心に、法人向けマーケティングの企画・実行をお任せします。 まずはMGRと共に企画を進め、半年〜1年をめどにtoBマーケティング全体をリードしていただきたいと考えています。 具体的業務 ・toBマーケティング戦略の立案、KPI設計（リード獲得〜商談化〜受注までのファネル設計） ・Paid施策の企画・運用：サイトリターゲティング広告、人事向けメディア（日本の人事部・HRプロ等）への掲載・タイアップ ・SEO／コンテンツ施策の方針策定：ホワイトペーパー、記事コンテンツ（担当メンバーと連携） ・セミナーの企画・集客（自社開催・共催・外部登壇） ・CRM施策の設計：メールナーチャリング、セグメント設計 ・インサイドセールス、フィールドセールス、コンサルタントとのリード受け渡し基準・連携フローの設計と改善 ・数値分析にもとづく施策の評価・改善、事業責任者へのレポーティング 【ポジションの特徴】 ・立ち上げフェーズのため、戦略から実行まで、裁量を持って推進できます ・特定のチャネルを深掘りするより、複数の施策を組み合わせ、顧客ニーズを踏まえて何をやるべきか、予算を何に使うかを考え、戦略立て・施策選定から担っていただきます |
| 対象となる方 | 以下のいずれもに当てはまる方 ・事業会社または支援会社でのマーケティング実務経験（BtoB／BtoCは問いません。3年以上目安） ・複数のマーケ施策運用のご経験 ・BtoBマーケティングの経験（広告運用、SEO・コンテンツ、ホワイトペーパー、セミナー・ウェビナーなど） ・複数のチャネルや施策を組み合わせて、マーケティングを設計した経験 ・インサイドセールスや営業と連携して、商談づくりに取り組んだ経験 ・新規事業や新商材の立ち上げに関わった経験 ・人事・HR領域向けサービスに関わった経験 ・チームリーダーやプロジェクトリードの経験 |
| 給与 | 想定年収 5,600,000円 ～ 8,100,000円 5,600,000円～8,100,000円 |
| 勤務地 |
東京都 東京本社（東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー） |
